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她的蜗牛有房,你的人生有梦


cye.com.cn 时间:2019-4-24 21:50:22 来源: 作者:

提到今天的蜗牛有房,很多人首先会想起的是那个背着房子的蓝色蜗牛logo。

这些人大多数是曾经在蜗牛有房上达成交易的中小企业家或房抵的个人客户。作为从房屋抵押项目浪潮中脱颖而出的企业,蜗牛有房的成功背后与其创始人独特的个人气质与商业行为在特定历史背景下的合理性都剥离不开,探讨蜗牛有房的成功,就是在阅读一部时代浪潮中标志性人物的创业史。

“蜗牛虽小,能负千斤”——这句话与蜗牛有房在业界的印象与口碑如出一辙,从2017下半年到2019年仅仅两年的时间,这只小蜗牛就通过“放款快、额度高、利率低”的三项核心优势从爬行到奔跑,背负起了无数濒临危机的中小企业的重生梦,挽着无数急用现金的个人的手度过了生命的难关。

如今的蜗牛有房通过互联网技术与金融科技,高度、高速、高质的完成了市场供需双方的匹配需求,俨然已成为了中国房屋抵押的业内翘楚,而提起养育了这只蜗牛的蜗牛有房创始人陈圆圆,所有人也都认为她是一个接受过良好金融教育与创业培训的女强人,鲜有人知的是,在她与这一道光鲜亮丽创业风景的背后,究竟承受过多少风雨与波涛。

1、没有哪份成功背后没有痛苦浇灌

时光溯回,那是1992年的辽宁省喀喇沁左翼蒙古族自治县,就在陈圆圆与她的双胞胎二姐出生那天,她的父母夹杂在喜悦与忧愁之间,抱着两个孩子一遍遍思索着这个家庭的未来,在陈圆圆两姐妹出生之前,她们的大姐也才刚刚两岁,如今突然又多出了两张吃饭的嘴,对那个年代的贫困家庭来说,无异于又绑上了一根挣不脱的绳。

就这样,在这个贫困的五口之家中,陈圆圆一天天长大了,但她并没有因此就觉得自己的人生全无希望、甚至因为贫穷就带来了根深蒂固的自卑,恰恰相反,她骨子里流淌着的血液中就自带着蒙古族人的那种开拓与探索的勇气,只不过童年的现实暂时并不允许她有选择自己人生的权利。

大城市一度是她遥不可及的梦,日日夜夜的生活都只能沉浸在柴米油盐的苟且中,用陈圆圆创业成功后接受媒体采访的话来讲,她对童年苦难岁月印象最深的就是全家五口人“与猪为伍”的日子。

如今的她,是笑着用调侃的语气说着这些话的,但只有真正了解过她的人才知道这语气背后的辛酸,那与猪为伍的调侃究竟是怎样的一种生活状态,当年陈圆圆的父母既需要顾及大姐的成长与未来,还要顾及双胞胎姊妹的成长教育问题,窒息的日子让他们夫妻俩想尽一切办法把三姐妹抚养成人,农活、工活、杂务、短工,一切能赚钱的事情他们都愿意做,养猪也是仓皇下的决定。

夫妻俩想,只靠他们俩力所能及的时间与精力,以及家庭仅有的一点成本,养几头猪虽然不能致富,但起码能供得上三姐妹读书的费用,拿卖了猪赚的钱再养猪,总是有些利润的盈余,这些盈余就是他们一家五口人未来的希望,更是三姐妹未来的希望。

也正是因为这种艰苦的童年生活环境,才让陈圆圆早早的懂得了读书的意义,穷人的孩子早当家,穷人的孩子早立志,明白知识改变命运这个道理以后,她一边帮父母分担家务,与两个姐姐力所能及的减轻父母的负担,一边拼命努力地学习,坚信书本能改变自己的命运,更能改变家庭的命运。

苦心人天不负,百二秦关终属楚——19岁那年,历经十几年寒窗苦读之后,陈圆圆带着她得之不易的大学录取通知书来到了北京,这一国之都正是她童年梦寐以求的理想国,但当真正面临着车水马龙与摩天大楼时,她才意识到改变自己命运的道路,也许才刚刚开始。

2、高瞻远瞩的商业眼光,来自于厚积薄发的人生经历

怀揣着对未来的憧憬与希望,也背负着家庭的责任与压力,陈圆圆开始了她一步步寻找人生使命的征程。

2014年夏天,刚刚踏入社会的陈圆圆在迷茫与探索中成为了一家传媒公司的经纪人助理,在负责打造童星的那段日子中,她从包装营销的工作任务中洞察到了形形色色的人性需求,深感到职场上升瓶颈的她辗转反侧,又在2015年来到了上海一家企业咨询公司,从事银行的事业咨询服务。

命运给予了她弯道超车的机会,也正是从这里开始,她发现了创业路上老天为她埋下的宝藏。

当时的陈圆圆曾接手担负了四川、北京、青岛等多地多家银行的培训项目,并且富有创造性的提出了很多有建设性的建议,在多个银行相关项目的实施过程中,高度成熟的市场触角让陈圆圆敏锐的发觉到一个重大的市场机遇,那就是端银行与客户存在着明显的信息不对称现象。

有时候并非是创业者选择去创业,而是上天垂青于她,把机遇送到了她的眼前,但能否把上天垂青化作基业长青,取决于在默默无闻的岁月里她究竟有多少深刻的积淀——而陈圆圆恰恰就是那种厚积薄发的人。

2017年,在自己对市场的判断进一步论证与调查后,陈圆圆果断进入了银行助贷企业的市场创业中,成立了蜗牛有房,怀揣着让房屋抵押更加简单的企业愿景,大踏步走上了轰轰烈烈的创业之路。

3、只有帮助别人的成功,才是自己真正的成功

摸索到成功的真谛与创业的方向并不容易,一入创业深似海,从此安稳是路人,当陈圆圆开始创业之后,才发现市场机遇的背后是纵深复杂的竞争格局与深入每个交易细节的实际问题,在那段房产热的疯狂时期,大量房产无法转化为拯救中小企业或个人救命稻草的现金流,其问题不在于客户的需求强弱,而在于真正实现交易流程的速度与成本,这是在竞争对手中脱颖而出的法宝,更是实际解决客户痛点的关键问题。

从此着手,陈圆圆一方面不惜大量投入成本,通过金融科技手段的运用,通过互联网技术层面的优化,大幅度优化响应速度、提高供需匹配度与市场发掘度,降低客户的机会成本与鞋底成本,另一方面也深入与合作银行斡旋,用真诚的态度和有说服力的数据打动了合作银行,进一步提升了银行给予蜗牛有房的授权信任度,大大加速了客户房屋抵押提款的进程,真正做到了完美解决客户核心需要的服务愿景,为后续打造客户与银行高效率、高频率、高质量双赢的局面奠定了良好基础。

风口与机遇,是时代给予的馈赠,同时也是主人公种下的因果,陈圆圆曾经无数次回忆起那些因为问题而几乎情绪崩溃的客户,那种感觉,让她想起了当年需要一碗养活全家人的饭时父母的焦虑,正是这种对客户基于人性感同身受的立场,才让她更加明确了蜗牛有房未来持续发展的服务理念。

每个人与每个企业,都有成长历程中最艰辛的那段岁月,帮助他们走出低谷、看见蓝天,这就是蜗牛有房一直信奉的平台使命。

4、蜗牛背着它的房,我们背着您的梦

今天的蜗牛有房,正继续发挥着金融技术与互联网技术相结合的“智选平台”的强大优势,在成为全中国首屈一指的房抵助贷服务平台,打造“房屋抵押就上蜗牛有房”的房屋抵押助贷第一品牌的方向上飞速前进。

但陈圆圆和这个团队始终不会忘记,他们自己人生或创业中最艰难的日子,也只有如此才能在面对那些深陷于泥沼的客户时,伸出一只真诚的手,托起一个人或一个企业明天的梦。

正像陈圆圆本人在一次答谢客户的会议上所讲:“蜗牛背着它的房,我们背着您的梦。”

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